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2021-03-09 返回列表

  183娱乐平台—app下载02彩票网—网页版原标题:黄金红包、九宫格、大数据...碧桂园他们用这8种姿势刷爆客户朋友圈

  近年来传统媒体衰落,房地产营销的战场已经转向了新媒体,而新媒体的主战场必然是移动互联网的入口——微信,微信用户高达12.5亿,月活跃用户8.4亿,覆盖了中国93%智能手机用户,在70多个国家社交应用排名第一。

  在微信中,朋友圈又是使用频度最高的功能,刷朋友圈已经成为人们生活的一部分,朋友圈已经成为人们获取信息的主要渠道来源,楼盘项目如何霸占客户的朋友圈成为地产营销的当务之急?

  所谓无利不起早,红包最能吸引眼球,但是,红包没法发到朋友圈。要么通过公众号发,需要开通公众号微信支付,很是繁琐。要么通过支付宝口令红包图片发,需要跳转去支付宝领取,很是麻烦。

  就在刚刚过去的情人节,腾讯黄金红包推出情人节黄金红包火了一把,以前不少楼盘借助送黄金的噱头炒作,这次是真的可以给客户送黄金了。

  楼盘可以像发红包一样发黄金红包,而且可以通过长按红包链接,选择更多,然后转发到邮件,邮箱就能收到该红包的网址,网址有点长,百度搜索网址缩短,找一个缩短网址的网站,缩短后用草料二维码生成二维码,最后按需设计红包广告海报发到朋友圈即可。

  如果只有置业顾问发布信息,覆盖面就太窄了,如果能让微信用户自己发动转发,那么传播力就不可估量了。那么如何让大众自发传呢?

  现在年轻人越来越多的婚礼请柬用H5制作,北海碧桂园在刚刚过去的情人节推出一个H5,可以定制生成婚礼请柬,只需要填上你和女神的名字,链接转发到朋友圈就能显示你和女神名字标题的请柬链接,身边好友看到你突然“结婚”,都会忍不住好奇点开看看。

  中海某项目曾经推出一个链接,点击进去就可以上传好友照片,生成为好友找对象的海报,热心好友都忍不住试试帮朋友一把。

  联合利华和公益组织举办过晒自拍做公益活动,只要用户发布公益广告信息配上一张自拍图片,联合利华都会为贫困山区儿童捐一元钱,发自拍还能做公益,何乐而不为呢?

  读客图书、财新杂志玩过上传照片生成自己的图书传记封面和杂志封面,大部分人生成后都忍不住发到朋友圈晒晒。

  众所周知,朋友圈最多只能发九张图片,所以要把九张图片充分利用起来进行创意。

  最常见的是直接九个大字,九个字是主广告语,每个字点开之后又可呈现更多内容。

  当然,以上两种方式都显得有些“简粗直”(简单粗暴直接),最好的方式是外面九张图拼成一张创意图或悬念图,能吸引人点击进去,进去之后又有更多内容,这些内容和表层分块图能很好的契合,比如下面一号店的广告图,内外结合相当赞。

  视频是新媒体的一大趋势,视频可以发挥的创意空间很大,可以是项目实景,二次元动漫,火热电影电视剧片段植入,网红直播弹幕视频片段植入等等。

  但是,很久以来,微信朋友圈不能直接发视频,只能录视频,而视频广告又较为生动直观,终于2016年12月12日的微信更新中,朋友圈支持发布相册视频,也就是楼盘项目可以自己在朋友圈里发布视频广告了。项目制作10秒小视频,分发给置业顾问,然后置业顾问就可以直接如同发照片一样把视频发到朋友圈。

  除了以上创意,还可以玩“楼上楼下互动”,就是第一条朋友圈和第二条朋友圈形成互动姿势,同时看朋友圈的人也可以参与互动,比如下图,情人节时单身用户可以留言拆散楼上楼下这对情侣,创意有趣互动性强。

  快闪,很多房企已经玩得很多次了,尤其是当年碧桂园发动全集团力量的“不扯蛋”快闪营销,集团要求员工把自己名字统一改成碧桂园,头像换成集团logo,统一时间点集中引爆,形成了病毒传播的事件营销。

  除了动用员工力量,还可以发动媒体的力量参与,通过建群发红包可以邀请客户、业主参与快闪行动。

  表情已经成为微信的另一种通用语言,暴漫、宋民国等都是聊天斗图利器,朋友圈装X神器。

  借助表情包图片可以进行修改,或者发九宫格形成互动,或者和头像形成互动,还可以用纯字符表情形网文“天书”猜谜,或者字符组成图案,或者乱码形成悬念,长按翻译揭晓谜底,或者用多文字折叠功能神转折...

  玩法多多,楼盘和置业顾问也可以借助偶尔尝试玩玩,但是要创意到位,把控好设计品质,不然会显得low。

  以上屏霸朋友圈的方式覆盖面有限,且前提基本上是要先添加客户为好友,真正要实现大规模的精准覆盖还需要基于大数据的朋友圈广告精准投放。

  明源云客专业建模和腾讯微信大数据团队强强联合,通过已有客户圈层扩大、客户相似人群扩大、目标客户标签放大3种放大模式,实现目标客户的广泛覆盖和精准投放。

  恒大·山水郡借势明星影响力,请来刘思涵、黄雅莉、品冠、柯有伦等明星歌手助阵,举办星光音乐节大型活动,明星大咖影响力通过朋友圈得到放大。

  保利重庆在重庆秋季房交会期间通过朋友圈广告投放进行逆市营销“截胡”房交会,通过对大量已有种子客户数据进行圈层放大和相似人群放大,结果没有参加房交会却取得了超越房交会的营销效果。

  富力·红树湾抓住华北重度雾霾的契机,通过朋友圈广告标签放大直击北京、天津等五大城市目标客群雾霾痛点,形成痛点+热点营销,实现跨空间异地目标客户的精准打击。

  新媒体时代,朋友圈已经成为人们获取信息的最主要渠道,所以朋友圈已经成为营销的兵家必争之地,如何“屏霸”客户的朋友圈成为房企的当务之急,拼创意、拼内容、拼互动更拼技术,基于大数据的朋友圈广告精准投放,让目标客户无处可逃。


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